水净化市场相对成熟,竞争日益激烈

清洁器结合了洗碗机技术？也许许多人都听说过洗碗机，但是那些洗碗机都是商业产品，主要用于餐馆和专业清洗消毒公司。

家庭洗碗机及相关技术于上世纪90年代从国外引进，当时的洗碗机是根据国外的饮食习惯设计的，操作方式还不完全适合中国消费者，一般人都不会觉得洗得很干净。

商业用洗碗机

通过数十年的发展，国内众多洗碗机爱好者和技术人员数万次试验改进，产品已相当成熟，只要将碗放入碗中，已清洗干净，机器故障率极低(应该说比消毒柜故障率低)，使用寿命也长达八年。

但是洗碗机要想成为家庭中不可缺少的大电器，还有很长的路要走。

想想从前，家用净水机也像洗碗机一样今天，也面临着分类的问题：分门别类到家用电器，说不装就不卖；分门别类到厨电，厨电说不装就不卖。这样净水器就独立起来了，开个只做净水器的店。

我有一个朋友，从事净水器行业20多年，前10多年因净水器市场的不成熟而苦苦挣扎，有过5年市场井喷的黄金时期，现在市场已处于平稳时期。

净化器，现在已经形成了家庭必备电器，是由以下几个因素综合造成的：

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部分热爱净水器的人士一直不遗余力；

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工业化程度不断提高，水污染问题日益突出；

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由于劳动力成本的上升，桶装水的成本也很高，而且容易受到污染。

由于市场已经非常成熟，品牌也有几十个，电商也说可以做了，电商也可以做了，耗材哪里都可以买到，甚至连太阳能热水器厂家也开始转产了。

由于水净化市场的相对成熟，竞争日益激烈。许多净水器商家都是靠跟以前的客户换耗材来维持公司的生存。为了在小区里做活动，做促销来开展新客户，店面销售已经不多了。

因此小编建议商家在净水器里添加一些新的产品，可以带着去做，增加公司盈利！

许多企业都是带着家用洗碗机来的，很多客户都是带着商用净水来的...但是，现在有了新产品---家用洗碗机！推荐商家做净水机可参考以下理由：

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家用洗碗机其实就是会洗碗的消毒柜，现在家里已经有了，而且每次使用都要等水干了再放进消毒柜，很不方便。

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洗碗有消毒柜大小，可以直接替换，这应该是现阶段洗碗机销量最大的地方，当然条件好的客户也可以选择台式和柜式的。

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做家用净水机的商家一般都有展台，加上品牌的洗碗机展台就能吸引更多的眼球，因为展台在洗碗机推广期，能带来更好的展台推广效果。

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家庭净水做小区(社区)宣传活动时，带一台洗碗机也不会太麻烦，还可以将净水器接在一起做一些销售活动。例如：购买净水器，免费体验洗碗机一个月。

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洗碗机和净水器都需要上门安装，同样需要安装环境，都要进水排水和供电。

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六、净水器商家都有一些固定的顾客更换耗材，要充分利用这些顾客资源：给顾客带来新产品的体验，给自己带来一定的利润，也能使客店关系更加稳定。

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七、净水器要换耗材，洗碗机还需要一些耗材(洗碗粉、清洁剂、盐)这些耗材不能在市场上随便买到。

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八、行业优势，洗碗机还是高端家电，如果家里没有装净水器，买洗碗机的可能性不大，在买高端净水器之前应该有三成成交率。

目前市场上的洗碗机品牌不多，国外品牌有：西门子、三星、松下等，传统家电品牌美的、海尔等；厨具品牌方太、老板、好太太等；施乐专门经营洗碗机。许多商家会嗤之以鼻，我有客户，我为什么要选洗碗机呢，市场上的新产品智能化很多，比如扫地机器人、洗澡机等。小编了解到：

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很多产品，本公司的净水器商家售后保养水平达不到，洗碗机最高科技含量的流量计配电磁阀，增压泵。本企业日常接触净水器，操作起来简单易懂。

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其他一些新产品还在研发阶段，洗碗机经过多年的沉淀，产品非常成熟，市场处于增长阶段。

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三是洗碗机存在长期耗材的销售，至少要三五年以后，超市才可能有洗碗机耗材，那时候洗碗机就像今天的净水器，竞争非常激烈。假如你选择了电子产品销售，那只能是一次性的！